¿Qué es el copywriting y por qué es clave para vender más?
Te lo digo desde ya: el copywriting no es magia, pero casi. Si alguna vez te has preguntado por qué algunas marcas te convencen de comprar sin que te des cuenta, mientras otras apenas logran que abras su web… Bienvenido al mundo del copy. Hoy quiero explicarte exactamente ¿Qué es el copywriting y por qué es clave para vender más?
Y por cierto, si quieres ver más contenido como este, te invito a que te pases por el blog de Chema Dyaz Copywriter, donde vas a encontrar recursos, consejos y ejemplos aplicados.
Hoy vamos a ver qué es el copywriting, sus claves, tipos, errores, ejemplos y su relación directa con las ventas. Porque sí, escribir bien vende. Pero escribir con estrategia, vende mucho más.
El copywriting explicado sin rodeos
El copywriting es la técnica de escribir textos persuasivos con un objetivo muy claro: que el lector haga algo. Comprar, registrarse, descargar, hacer clic o simplemente seguir leyendo.
Escribir para que algo ocurra. Esa es la esencia.
No se trata de usar palabras bonitas.
Se trata de usar las palabras adecuada en el momento perfecto y el lugar correcto para lograr una reacción concreta. Por eso el copywriting está en todas partes: webs, emails, anuncios, redes sociales…
Pero… ¡¡No es solo escribir bonito!!
Pensar que el copywriting es «escribir bien» es como decir que Messi solo patea balones. No. Es estrategia, psicología, ventas y empatía todo en uno.
Cuando haces copy:
- Detectas dolores de tu audiencia.
- Ofreces soluciones que destacan.
- Eliges palabras que activan emociones.
- Acompañas al lector hacia una acción deseada.
Y no, no necesitas una varita mágica. Necesitas entender a tu cliente como si fuese tu ex: saber qué le molesta, qué le emociona y qué necesita oír para volver.
“Refleje al lector para sí mismo y luego muéstrale cómo tu producto se ajusta a sus necesidades”
Raymond Rubicam
Un poco de historia con olor a tinta
El término «copywriting» nació a finales del siglo XIX. Los primeros copywriters eran los encargados de redactar anuncios en periódicos y carteles. Gente que vendía aspiradoras o cremas milagrosas con frases que te hacían abrir la cartera sin pestañear.
Desde entonces, el copy ha evolucionado con los medios: radio, TV, internet… y ahora, con algoritmos, neuromarketing y competencia feroz, ser copywriter es tener superpoderes de comunicación.
Tipos de copywriting: no todos los textos venden igual
Hay muchos tipos, pero estos cuatro son los más potentes:
1. Direct Response Copywriting
El objetivo es claro: que el lector actúe ya. Páginas de ventas, emails de urgencia, anuncios con CTA. Es directo, sin rodeos, como tu madre cuando te dice «recoge tu cuarto AHORA».
2. Copy Creativo
Más branding, menos presión. Ideal para construir una imagen de marca reconocible. Usa humor, narrativas, juegos de palabras… piensa en Coca-Cola, IKEA, Netflix. Son tan buenos que recuerdas sus frases.
3. SEO Copywriting
El equilibrio entre Google y tu lector. Texto optimizado para posicionar, pero también persuasivo. Requiere dominar palabras clave sin sonar a robot. Como este artículo, vaya.
4. Copy Técnico
Dirigido a audiencias muy concretas, con vocabulario especializado. Si vendes software B2B o soluciones industriales, este es tu rollo. Pero cuidado: tecnicismo no significa frialdad.
Claves para un copy que convierte
Si quieres que tus textos vendan, necesitas estos ingredientes:
Claridad
Nada de florituras. Di lo que ofreces, para quién, cómo y por qué debería importarle. Rápido. Claro. Directo.
Conexión emocional
Las decisiones de compra se toman con el corazón y se justifican con la razón. Usa emociones, historias y escenarios reales para conectar.
Beneficios, no características
No digas «tenemos envíos en 24h». Di «recibe tu pedido mañana sin moverte del sofá». Vende el resultado, no el proceso.
Credibilidad
Pruebas, testimonios, cifras, casos reales. Si puedes mostrarlo, mejor que contarlo.
Y si aún no sabes por dónde empezar, te recomiendo que eches un vistazo a mis packs de copywriter pensados para marcas que quieren texto con intención.
Los errores más comunes (y peligrosos) en copywriting
- Hablar sólo de ti: nadie vino a leer tu autobiografía.
- No tener un objetivo claro: si no sabes qué quieres que haga el lector, él tampoco lo sabrá.
- Exceso de jerga: si necesitas un diccionario, estás escribiendo para ti, no para tu cliente.
- CTA flojos: «Más info» no emociona a nadie. «Empieza hoy mismo» sí.
Ejemplos de copy que sí venden (y otros que no tanto)
Ejemplo bueno:
- «Duerme mejor desde esta misma noche. Prueba gratis nuestra app de meditación.»
Ejemplo mejorable:
- «Ofrecemos soluciones digitales de bienestar basadas en tecnología.»
Si tienes una empresa en el sector tech, te puedo ayudar como copywriter para empresas de tecnología.
El copy en tu estrategia de marketing
No es una pieza más. Es el hilo conductor de toda tu comunicación. Desde la primera impresión hasta el cierre de una venta.
- En redes sociales, ayuda a captar y mantener la atención.
- En tu web, mejora la experiencia y guía a la acción.
- En anuncios, es lo que marca la diferencia entre scroll y clic.
- En emails, puede ser la razón por la que te lean… o te borren.
Mide si tu copy funciona
¿Y cómo sabes si lo estás haciendo bien? Mira estas métricas:
- Tasa de conversión: el rey.
- CTR (Click Through Rate): mide si tu texto genera interés.
- Tiempo en página: cuanto más tiempo, más engancha.
- Tasa de rebote: si es alta, algo está fallando.
¡Quiero aprender copywriting!
Si has llegado hasta aquí y estás pensando: «Vale, quiero aprender esto», estás en el lugar adecuado. Formarte como copywriter no es solo aprender técnicas, es aprender a leer personas entre líneas.
Hay cursos online, mentorías, blogs (como el Hazte Escuchar, y práctica, mucha práctica. El copy se aprende escribiendo, fallando, reescribiendo y escuchando mucho.
En resumen: el copywriting vende porque escucha antes de hablar
Si tuviera que resumir todo esto en una frase sería: el copywriting te ayuda a vender sin sonar a vendedor. A hablarle a tu cliente ideal como si ya lo conocieras. Y sobre todo, a ofrecerle valor real con palabras que importan.
¿Te ha gustado? ¿Te ha picado el gusanillo de mejorar tus textos y vender sin empujar? Entonces, ¡es tu momento!
Contáctame a través de este formulario y cuéntame en qué te puedo ayudar.
Y si quieres explorar más servicios adaptados a tu negocio, aquí te dejo estas dos puertas abiertas:
Nos leemos en el próximo artículo. Pero recuerda: las palabras importan. Las tuyas, aún más.
